企業(yè)的成就離不開經(jīng)銷商的努力，經(jīng)銷商也在廠商的幫助和經(jīng)驗(yàn)的積累下，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，和企業(yè)一同成長(zhǎng)、一起深耕市場(chǎng)。唯有如此，才能取得了一項(xiàng)項(xiàng)佳績(jī)。一個(gè)品牌的成功與否，最終要市場(chǎng)和消費(fèi)者說了算，而作為品牌直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售終端，經(jīng)銷商扮演的角色正可謂是至關(guān)重要。
網(wǎng)易家居作為行業(yè)的深度觀察者，特邀容聲集成吊頂?shù)尼橹萁?jīng)銷商汪紅鐘女士，進(jìn)行了一次專訪，帶領(lǐng)大家了解她與容聲集成吊頂?shù)墓适隆?/span>
以下訪談內(nèi)容來源于網(wǎng)易家居
【網(wǎng)易家居】：您好，您是什么時(shí)候接觸到并決定加入容聲集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商大家庭的呢？
【汪紅鐘】：我應(yīng)該是屬于資歷比較老的經(jīng)銷商了。大概是06年的時(shí)候我接觸到了集成吊頂這個(gè)行業(yè)，一開始其實(shí)我也沒想過要做這一塊的生意，但身邊的朋友向我推薦容聲這個(gè)品牌，說這個(gè)品牌產(chǎn)品過硬，總部幫扶到位。我了解了一下發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品牌的市場(chǎng)口碑是挺好的，購(gòu)買過的消費(fèi)者基本上都是滿意的，甚至還會(huì)自發(fā)地將其介紹給自己的朋友。最后我去到了容聲的工廠參觀，看到了容聲的產(chǎn)品力、技術(shù)力。
就是在這樣認(rèn)真地考察過后，我非常果斷地交了定金，我相信容聲這樣優(yōu)秀的品牌，一定能在本地市場(chǎng)做出一個(gè)好的名氣。在之后的合作過程中，不論是容聲的產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)理念還是其他方面對(duì)我的支持，都讓我對(duì)容聲品牌越發(fā)認(rèn)可，最終就有了這么十幾年的默契合作。
【網(wǎng)易家居】：那在接觸到容聲這個(gè)品牌后，在這么長(zhǎng)久的合作過程中，您覺得是被容聲哪方面的優(yōu)點(diǎn)所吸引呢？
【汪紅鐘】：合作前期最大的吸引應(yīng)該還是容聲在市場(chǎng)上這么多年的品牌塑造，畢竟消費(fèi)者的認(rèn)可度高了，就能極大地降低了我們經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，俗話說“好的開始就是成功的一半”嘛。
但隨著了解的深入、合作的開展，我就看到了容聲越來越多吸引我的地方，特別是容聲在產(chǎn)品方面從來不吝下狠工夫這一點(diǎn)：作為專注精工頂墻領(lǐng)域的知名品牌，公司憑借對(duì)市場(chǎng)需求的洞察，特別注重產(chǎn)品的環(huán)保性能及原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
去年新上市的大板系列產(chǎn)品，突破了常規(guī)的吊頂產(chǎn)品設(shè)計(jì)，具有環(huán)保健康，膜厚均勻，堅(jiān)固耐用不鼓包的優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)用于吊頂大板，能夠真正實(shí)現(xiàn)即裝即住！除了環(huán)保之外，容聲大板的整體安裝風(fēng)格還非常大氣，符合現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體的喜好。
對(duì)于我們終端門店來說，好的產(chǎn)品就是我們最好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器。容聲研發(fā)出的產(chǎn)品就十分貼合市場(chǎng)，受市場(chǎng)認(rèn)可。
【網(wǎng)易家居】：那么從最初的陌生到現(xiàn)在的風(fēng)雨相伴，容聲帶給您最深刻的感受是什么？
【汪紅鐘】：這么多年的合作，我可以說是從容聲學(xué)到了很多東西，做事、做人，各個(gè)方面都有非常多的收獲。
要說最深刻的感受，那大概是在07年我們剛開始合作的時(shí)候。那個(gè)時(shí)間的市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)集成吊頂?shù)恼J(rèn)知度還非常低，非常陌生。甚至有些消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品會(huì)說“你們這個(gè)瓷磚還蠻好看的”，這其實(shí)是非常打擊我們的信心的。就是在這樣的情況下，容聲高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)親自到本地市場(chǎng)，幫我們組織團(tuán)購(gòu)之類的營(yíng)銷活動(dòng)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商助力銷售、打開市場(chǎng)。
像這樣的銷售指導(dǎo)，還有政策助銷之類的扶持幫助還有很多。不論是對(duì)起步階段的經(jīng)銷商的幫扶，還是對(duì)長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商的回饋，都讓我對(duì)容聲更加地信賴，相信我們合作的未來是充滿光明和希望的，這也是我和容聲十幾年默契合作的原因之一。
【網(wǎng)易家居】：請(qǐng)問容聲的產(chǎn)品在您所代理的區(qū)域銷售情況如何？可以分享一下您的經(jīng)營(yíng)之道嗎？
【汪紅鐘】：容聲的產(chǎn)品在衢州的銷售情況是非常不錯(cuò)的，客戶的忠誠(chéng)度度非常高，有眾多的老客戶都是認(rèn)準(zhǔn)了我們?nèi)萋暤漠a(chǎn)品，反復(fù)進(jìn)行購(gòu)買，給家里的產(chǎn)品更新?lián)Q代。而且購(gòu)買過程中，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比也是非常認(rèn)可，很少進(jìn)行還價(jià)。
近來精裝修已經(jīng)成為了一種大的趨勢(shì)，我們也憑借著容聲品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，成功承接下了一個(gè)樓盤的精裝修采購(gòu)需求。很多衢州的市政府工程采購(gòu)項(xiàng)目也將容聲納入考慮范疇。
而我的經(jīng)營(yíng)之道簡(jiǎn)單來說，就是在公司產(chǎn)品品質(zhì)過硬的基礎(chǔ)上，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、周到服務(wù)，以及十年如一日的堅(jiān)持。
初次接觸的消費(fèi)者，不論是價(jià)格還是功能，他們最看重的就是產(chǎn)品本身。因此他們需要什么，我就盡可能滿足他們，容聲的優(yōu)秀產(chǎn)品讓我有信心做到這一點(diǎn)。所以我從來不會(huì)給客戶推薦外面那些沒有品質(zhì)保證的產(chǎn)品。因?yàn)橹灰沁x擇了容聲的消費(fèi)者，相信大部分人就會(huì)更看重后續(xù)的一個(gè)服務(wù)。每一個(gè)售出的產(chǎn)品，我都給出了終身售后服務(wù)的承諾，同時(shí)站在客戶的角度，給予他們?cè)谡麄€(gè)裝修過程中真誠(chéng)且比較專業(yè)的建議和幫助。
成功從來沒有捷徑，只有這樣堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，給予消費(fèi)者周到的服務(wù)，腳踏實(shí)地沿著正確的方向，年復(fù)一年地努力下去，才能形成一個(gè)良性的口碑市場(chǎng)，才能在當(dāng)?shù)負(fù)碛懈玫钠放朴绊懥Γ拍茏罱K收獲成功。
【網(wǎng)易家居】：采訪的最后，想問一下您如何看待容聲未來的發(fā)展？有什么想要對(duì)容聲說的嗎？
【汪紅鐘】：從我了解到的容聲對(duì)于未來的規(guī)劃布局，特別是推出像“無膠大板”這樣深刻洞察市場(chǎng)需求的針對(duì)性創(chuàng)新產(chǎn)品，都讓我對(duì)容聲的未來發(fā)展抱有滿分的期待。相信只要跟隨容聲的腳步，我們一定會(huì)邁向充滿光明的成功未來。
不論是對(duì)經(jīng)銷商而言，還是對(duì)消費(fèi)者而言，選擇容聲，幸福一生。
我想對(duì)容聲說，也是對(duì)自己和其他的經(jīng)銷商說：“攜手共進(jìn)，精彩，只因你我同行！”
【網(wǎng)易家居】：感謝汪總接受網(wǎng)易家居專訪！
【汪紅鐘】：謝謝！
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