2020年7月21日，【容聲·大勢】經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會在中國嘉興富悅大酒店隆重舉行。
對于建材家居企業(yè)來說，2020突發(fā)的“新冠”疫情讓整個行業(yè)再度陷入“寒冬”。毫無疑問，2020年建材家居企業(yè)將面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整、模式變化、以及全行業(yè)的重新洗牌。對于新晉崛起并正呈快速發(fā)展態(tài)勢的集成頂墻企業(yè)來說，同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。眾多頂墻企業(yè)真正到了發(fā)展的“拐點”是進(jìn)一步“海闊天空”，還是退一步“銷聲匿跡”，真正的考驗正式來臨。頂墻企業(yè)雖然面臨空前挑戰(zhàn)，但真正提前布局，提前轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說也無疑是爆發(fā)式增長的機(jī)遇期。那么，到底家裝建材界的大勢是什么？吊頂界大勢是什么？
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大會開始，首先舉行了容聲新品預(yù)售啟動儀式。公司董事長張軻先生、總經(jīng)理陳云峰先生、營銷總顧問陳龍先生、營銷總監(jiān)吳榮偉先生、市場部長陳國光先生、商學(xué)院院長何華豐先生上臺啟動新品預(yù)售！
容聲新品預(yù)售啟動儀式順利舉行
董事長張軻：《大勢所趨》主題報告
2020年是建材家居行業(yè)巨大變革的一年！舊改市場的猛增、精裝房改風(fēng)格的龐大需求、集成吊頂大板對傳統(tǒng)方板的取代、智能家居普及等，這些都是為我們建材家居經(jīng)營者帶來巨大的空間與機(jī)遇！董事長張軻在分析了疫情之下舉步維艱的市場現(xiàn)狀后，呼吁大家一定要沉得住氣，在行業(yè)的洗牌大潮中穩(wěn)扎穩(wěn)打。
在張董看來，無論規(guī)模大小，都能有機(jī)會發(fā)展壯大，比拼的是滿足消費(fèi)者需求的競爭優(yōu)勢，也是面向未來行業(yè)升級進(jìn)化的速度。行業(yè)內(nèi)經(jīng)營模式眾多，消費(fèi)者基本訴求卻只有一個，那就是裝修一個新家。所以我們一定要從原材料入手，去切實考慮到消費(fèi)者的痛點，給到他們最精益求精的產(chǎn)品。
張董最后強(qiáng)調(diào)，我們必須深刻理解，無論行業(yè)大勢如何變革？誰能更有效，更有特色的滿足消費(fèi)者需求，誰就能贏得市場。未來已來，容聲做足了一切準(zhǔn)備工作。
董事長張軻
總經(jīng)理陳云峰：《大勢所為》主題報告
疫情下，不少建材家居企業(yè)都開始了其從線下轉(zhuǎn)線上的艱難轉(zhuǎn)型，具備數(shù)字化能力和應(yīng)對新市場能做出快速反應(yīng)的企業(yè)將迎來大發(fā)展。
總經(jīng)理陳云峰在現(xiàn)場講解了疫情重壓之下，容聲做出的“內(nèi)部所為”，分為以下6個方面，分別是研發(fā)中心、制造中心、生管部、采購部、人資部和質(zhì)量部這幾個部門的有所為。
陳總分析道：任何行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步都需要穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和較高的產(chǎn)品性價比。從2012年開始，我們用了八年的時間，不斷在產(chǎn)品上研發(fā)創(chuàng)新，最終打破常規(guī)，突破性向市場推出了2020年新品——容聲無膠大板。這對于容聲而言是巨大的突破。
過去頂墻企業(yè)的發(fā)展以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為驅(qū)動力，進(jìn)入2020年以來，未來的十年將朝著以產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)和體驗為核心競爭要素的方向發(fā)展。消費(fèi)者對產(chǎn)品要求更高，對設(shè)計要求更加自我，對服務(wù)要求更加符合消費(fèi)者為中心，對體驗的關(guān)注超過了對產(chǎn)品和價格的關(guān)注。注重設(shè)計和創(chuàng)新的企業(yè)必將強(qiáng)勢崛起。
總經(jīng)理陳云峰
營銷總顧問陳龍：營銷預(yù)告
營銷總顧問陳龍先生分享了當(dāng)下經(jīng)銷商的銷售所遇到的問題：產(chǎn)品不好賣！
今年受疫情影響，容聲急經(jīng)銷商所急，想經(jīng)銷商所想，為全國經(jīng)銷商朋友帶去全新的極具市場競爭力產(chǎn)品的同時。容聲總部還以集成吊頂為基礎(chǔ)，不斷研發(fā)頂墻新品、定制家具、配套電器以及工程新。在未來，容聲將更具市場競爭力。所有的一切努力都旨在幫助經(jīng)銷商門店有生意，快速提升訂單銷量，讓全國經(jīng)銷商能渡過難關(guān)，逆勢而上。
而容聲無膠大板擁有3大賣點：無膠融合、納蘭背涂、塔橋結(jié)構(gòu)。現(xiàn)場，陳龍先生用生動的圖片對比，直觀的展現(xiàn)了容聲無膠大板的優(yōu)勢。
為什么容聲要推無膠大板？陳龍先生講到，集成吊頂?shù)钠髽I(yè)以已經(jīng)停止了對方板的研發(fā)，大板就如2006年方板對條扣的取代趨勢一樣，已然成為新集成吊頂。而在大勢面前，容聲要塑造品牌的標(biāo)簽，占領(lǐng)行業(yè)高度。過去容聲吊頂?shù)臉?biāo)簽是“龍骨好”，現(xiàn)在，容聲要打造新標(biāo)簽“大板吊頂就是容聲”“容聲大板是無膠環(huán)保的”。有了這樣的標(biāo)簽，不僅更有市場競爭力，也更容易進(jìn)入工裝渠道。為了迎接新集成吊頂時代的到來，容聲已經(jīng)做足了一切準(zhǔn)備。
鼎美營銷總顧問陳龍
容聲首個運(yùn)營中心成立
2020年公司首次試點運(yùn)營中心模式，成立膠東運(yùn)營中心、冀南運(yùn)營中心，代表公司進(jìn)行區(qū)域運(yùn)營，包括招商、扶商、管商、貨物調(diào)撥等。容聲，正以不斷變革的精神去迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握市場機(jī)遇，迎向更大的成功。
營銷總顧問陳龍：《大勢必達(dá)》營銷報告暨新品發(fā)布會
好材料、易安裝是根基。容聲吊頂從2012年始，一直致力于頂墻材料的研發(fā)、完善，并發(fā)明了無膠鋁蜂窩大板，它一直是航天航空領(lǐng)域運(yùn)用最廣泛的高端產(chǎn)品，材質(zhì)性能穩(wěn)定，環(huán)保安全，是可循環(huán)再利用的好材料。
營銷總顧問陳龍，在現(xiàn)場為大家講述了容聲2020新品設(shè)計之亮點。
營銷總顧問陳龍
容聲大板，大有可為
陳總在提及本次容聲重點主推的“無膠大板”，為迎合流行趨和消費(fèi)晢喜好的現(xiàn)代簡約和無主燈設(shè)計。同步上市的隱藏式的配套電器、線型光源、發(fā)光收邊型材等產(chǎn)品，讓頂墻集成的集成的范疇越來越廣，也更符合消費(fèi)者現(xiàn)代極簡風(fēng)格的審美。
“錦上”添花，妙趣橫生
陳總表示色彩是空間大不同的關(guān)鍵，而容聲本次的新品“錦上”便是可以添花的產(chǎn)品?！板\上”全系列通過射燈、干濕分區(qū)、裝飾等等將原本平淡的大板變得更具設(shè)計感，玩轉(zhuǎn)空間的純粹藝術(shù)，更好地提升作品的可辨識度。光，最便宜的是技術(shù)，最貴的是藝術(shù)，恰到好處的光搭配能夠給家?guī)碜蠲赖恼Z言。而容聲通過全新的光藝術(shù)，讓吊頂不再是呆板的平面，更具生命力。
“大白”暖男，想你所想
陳總在講解中指出，超級電器分有形和無形方式，容聲對于電器的研發(fā)也正是依據(jù)這兩種方式進(jìn)行的。這次的新品大白超級取暖器、空氣魔方便是有形方式的體現(xiàn)，將藝術(shù)通過功能化體現(xiàn)，帶來舒適沐浴體驗。而容聲的新品颶風(fēng)和大愛全域取暖兩款多功能電器便是將功能隱形于藝術(shù)體現(xiàn)之中，提升整體居住感受。
最后，陳總在報告中指出，容聲正在通過大板、分銷電器等多款產(chǎn)品，助力經(jīng)銷商構(gòu)建立體渠道，從而能夠更好地向市場，向多渠道輸出自己的產(chǎn)品，更具競爭力。同樣，現(xiàn)場也展現(xiàn)了部分產(chǎn)品。
容聲品質(zhì)：將環(huán)保進(jìn)行到底
本次會議，容聲特邀請雷諾麗特大中華區(qū)銷售公司 德硅集團(tuán)董事長 楊永峰來到現(xiàn)場，楊總在致辭中表示，整個市場都流行裝配式的快裝模式，所以快裝產(chǎn)品在現(xiàn)在乃至未來都是擁有很大市場的。同時楊總表示，雷諾麗特與容聲的合作主要以“環(huán)?！睘榛鶞?zhǔn)，打造真正健康的家居環(huán)境。也希望未來，雷諾麗特與容聲能夠更進(jìn)一步，為中國家裝市場貢獻(xiàn)自己的一份力量。
接著，市場部長陳國光在現(xiàn)場講解容聲全新SI，他將全新SI稱為“容聲體驗店”。同時，陳部長指出全新SI是針對體驗銷售、引流賣貨兩點進(jìn)行著重打造，旨在為經(jīng)銷商打造更具吸引力的實力空間。
市場部長陳國光
營銷總監(jiān)吳榮偉更是在現(xiàn)場發(fā)布了助銷政策，真正實現(xiàn)廠商共贏，協(xié)同發(fā)展。
精彩的會議在令人振奮的政策發(fā)布中也步入尾聲。接下來的環(huán)境就是走進(jìn)容聲工廠總部，去感受其新一代產(chǎn)品的魅力。
營銷總監(jiān)吳榮偉
來到容聲新展廳，我們更能體會到容聲大板的驚艷之處，多處藝術(shù)空間設(shè)計引得經(jīng)銷商們紛紛駐足拍照。營銷總監(jiān)吳榮偉更是親自上陣解說，讓他們對新品的魅力知道得更為詳盡。這次新品的饕餮盛宴，真當(dāng)是非常精彩。
容聲始終在創(chuàng)新，小到一款匠心產(chǎn)品，大到對于傳統(tǒng)行業(yè)的一些升級革新。面對新的改革機(jī)遇，容聲要把創(chuàng)新抓在手上、落到實處、干出成效，爭當(dāng)改革“促進(jìn)派”和“實干家”。而改革的核心是“用戶需求”，實現(xiàn)的路徑是“創(chuàng)新”，最根本的力量來自技術(shù)驅(qū)動，這是企業(yè)掌握競爭的主動權(quán)。我們有理由相信，容聲大勢已來，讓我們一起見證容聲趁大勢，干大事的未來。
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