企業(yè)的成就離不開經(jīng)銷商的努力，經(jīng)銷商也在廠商的幫助和經(jīng)驗的積累下，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，和企業(yè)一同成長、一起深耕市場。唯有如此，才能取得了一項項佳績。一個品牌的成功與否，最終要市場和消費者說了算，而作為品牌直接面對消費者的銷售終端，經(jīng)銷商扮演的角色正可謂是至關(guān)重要。
網(wǎng)易家居作為行業(yè)的深度觀察者，特邀容聲集成吊頂?shù)尼橹萁?jīng)銷商汪紅鐘女士，進行了一次專訪，帶領(lǐng)大家了解她與容聲集成吊頂?shù)墓适隆?/p>
容聲集成吊頂衢州經(jīng)銷商汪紅鐘女士接受網(wǎng)易家居專訪
【網(wǎng)易家居】您好，您是什么時候接觸到并決定加入容聲集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商大家庭的呢？
【汪紅鐘】
我應該是屬于資歷比較老的經(jīng)銷商了。大概是06年的時候我接觸到了集成吊頂這個行業(yè)，一開始其實我也沒想過要做這一塊的生意，但身邊的朋友向我推薦容聲這個品牌，說這個品牌產(chǎn)品過硬，總部幫扶到位。我了解了一下發(fā)現(xiàn)，這個品牌的市場口碑是挺好的，購買過的消費者基本上都是滿意的，甚至還會自發(fā)地將其介紹
給自己的朋友。最后我去到了容聲的工廠參觀，看到了容聲的產(chǎn)品力、技術(shù)力。
就是在這樣認真地考察過后，我非常果斷地交了定金，我相信容聲這樣優(yōu)秀的品牌，一定能在本地市場做出一個好的名氣。在之后的合作過程中，不論是容聲的產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營理念還是其他方面對我的支持，都讓我對容聲品牌越發(fā)認可，最終就有了這么十幾年的默契合作。
【網(wǎng)易家居】那在接觸到容聲這個品牌后，在這么長久的合作過程中，您覺得是被容聲哪方面的優(yōu)點所吸引呢？
【汪紅鐘】
合作前期最大的吸引應該還是容聲在市場上這么多年的品牌塑造，畢竟消費者的認可度高了，就能極大地降低了我們經(jīng)銷商的運營風險，俗話說“好的開始就是成功的一半”嘛。
但隨著了解的深入、合作的開展，我就看到了容聲越來越多吸引我的地方，特別是容聲在產(chǎn)品方面從來不吝下狠工夫這一點：作為專注精工頂墻領(lǐng)域的知名品牌，公司憑借對市場需求的洞察，特別注重產(chǎn)品的環(huán)保性能及原創(chuàng)設(shè)計。
去年新上市的大板系列產(chǎn)品，突破了常規(guī)的吊頂產(chǎn)品設(shè)計，具有0甲醛，0甲苯，無揮發(fā)性物質(zhì)的優(yōu)點，環(huán)保健康，膜厚均勻，堅固耐用不鼓包，應用于吊頂大板，能夠真正實現(xiàn)即裝即?。〕谁h(huán)保之外，容聲大板的整體安裝風格還非常大氣，符合現(xiàn)代年輕消費群體的喜好。
對于我們終端門店來說，好的產(chǎn)品就是我們最好的市場競爭武器。容聲研發(fā)出的產(chǎn)品就十分貼合市場，受市場認可。
【網(wǎng)易家居】那么從最初的陌生到現(xiàn)在的風雨相伴，容聲帶給您最深刻的感受是什么？
【汪紅鐘】
這么多年的合作，我可以說是從容聲學到了很多東西，做事、做人，各個方面都有非常多的收獲。
要說最深刻的感受，那大概是在07年我們剛開始合作的時候。那個時間的市場上，消費者對集成吊頂?shù)恼J知度還非常低，非常陌生。甚至有些消費者看到我們的產(chǎn)品會說“你們這個瓷磚還蠻好看的”，這其實是非常打擊我們的信心的。就是在這樣的情況下，容聲高層領(lǐng)導團隊親自到本地市場，幫我們組織團購之類的營銷活動，為當?shù)亟?jīng)銷商助力銷售、打開市場。
像這樣的銷售指導，還有政策助銷之類的扶持幫助還有很多。不論是對起步階段的經(jīng)銷商的幫扶，還是對長期合作的經(jīng)銷商的回饋，都讓我對容聲更加地信賴，相信我們合作的未來是充滿光明和希望的，這也是我和容聲十幾年默契合作的原因之一。
【網(wǎng)易家居】請問容聲的產(chǎn)品在您所代理的區(qū)域銷售情況如何？可以分享一下您的經(jīng)營之道嗎？
【汪紅鐘】
容聲的產(chǎn)品在衢州的銷售情況是非常不錯的，客戶的忠誠度度非常高，有眾多的老客戶都是認準了我們?nèi)萋暤漠a(chǎn)品，反復進行購買，給家里的產(chǎn)品更新?lián)Q代。而且購買過程中，對產(chǎn)品的性價比也是非常認可，很少進行還價。
近來精裝修已經(jīng)成為了一種大的趨勢，我們也憑借著容聲品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，成功承接下了一個樓盤的精裝修采購需求。很多衢州的市政府工程采購項目也將容聲納入考慮范疇。
而我的經(jīng)營之道簡單來說，就是在公司產(chǎn)品品質(zhì)過硬的基礎(chǔ)上，做到誠信經(jīng)營、周到服務(wù)，以及十年如一日的堅持。
初次接觸的消費者，不論是價格還是功能，他們最看重的就是產(chǎn)品本身。因此他們需要什么，我就盡可能滿足他們，容聲的優(yōu)秀產(chǎn)品讓我有信心做到這一點。所以我從來不會給客戶推薦外面那些沒有品質(zhì)保證的產(chǎn)品。因為只要是選擇了容聲的消費者，相信大部分人就會更看重后續(xù)的一個服務(wù)。每一個售出的產(chǎn)品，我都給出了終身售后服務(wù)的承諾，同時站在客戶的角度，給予他們在整個裝修過程中真誠且比較專業(yè)的建議和幫助。
成功從來沒有捷徑，只有這樣堅持誠信經(jīng)營，給予消費者周到的服務(wù)，腳踏實地沿著正確的方向，年復一年地努力下去，才能形成一個良性的口碑市場，才能在當?shù)負碛懈玫钠放朴绊懥Γ拍茏罱K收獲成功。
【網(wǎng)易家居】采訪的最后，想問一下您如何看待容聲未來的發(fā)展？有什么想要對容聲說的嗎？
【汪紅鐘】
從我了解到的容聲對于未來的規(guī)劃布局，特別是推出像“無膠鋁蜂窩大板”這樣深刻洞察市場需求的針對性創(chuàng)新產(chǎn)品，都讓我對容聲的未來發(fā)展抱有滿分的期待。相信只要跟隨容聲的腳步，我們一定會邁向充滿光明的成功未來。
不論是對經(jīng)銷商而言，還是對消費者而言，選擇容聲，幸福一生。
我想對容聲說，也是對自己和其他的經(jīng)銷商說：“攜手共進，精彩，只因你我同行！”
【網(wǎng)易家居】感謝汪總接受網(wǎng)易家居專訪！
【汪紅鐘】謝謝！
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