火紅七月，流光溢金。7月21日-22日，“容聲·大勢(shì)”2020全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在嘉興富悅大酒店成功舉辦。
能在復(fù)雜多變市場(chǎng)中脫穎而出的人必有其獨(dú)到之處。作為優(yōu)秀經(jīng)銷商的他，到底如何做到在激烈的集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、乘勢(shì)而上的呢？會(huì)上，頂墻集成網(wǎng)專訪了容聲集成吊頂南昌經(jīng)銷商—— 胡叔平先生。
頂墻集成網(wǎng)：您好，請(qǐng)問(wèn)您加入容聲多久了？當(dāng)初又是什么原因讓您選擇容聲呢？
容聲南昌經(jīng)銷商 胡叔平：您好，我是2007年在尋找項(xiàng)目時(shí)，甄選后，于2007年5月加入容聲集成吊頂；
2006年下半年我們選集成吊頂項(xiàng)目時(shí)，設(shè)定了3個(gè)硬指標(biāo)：第一、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性價(jià)比高；第二、必須要有品牌社會(huì)知名度，這樣在南昌運(yùn)營(yíng)起來(lái)輕松點(diǎn)；第三、工廠能有效幫扶、指導(dǎo)我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)、如何服務(wù)顧客、如何建團(tuán)隊(duì)等；三者缺一不可。
通過(guò)半年的考察篩選，最后選定容聲集成吊頂，容聲品牌深入人心，產(chǎn)品款式及性價(jià)比不錯(cuò)，當(dāng)年容聲集成吊頂市場(chǎng)部有健全的幫扶體系。
頂墻集成網(wǎng)：這么多年來(lái)，您覺(jué)得您當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)容聲的接受度如何？
容聲南昌經(jīng)銷商 胡叔平：很好，很好！
13年來(lái)，無(wú)論是用戶，還是南昌業(yè)界的設(shè)計(jì)師，項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)容聲的產(chǎn)品及服務(wù)都給予了很高的認(rèn)可度、很高的評(píng)價(jià)，至今無(wú)一例投訴，十多年來(lái)，實(shí)屬難得。
時(shí)間檢驗(yàn)了，13年前我們選擇是對(duì)的！
頂墻集成網(wǎng)：從您加入容聲以來(lái)，公司為你提供了哪些幫扶政策呢？在2020這樣的大環(huán)境之下，所提供的幫扶政策又有什么不一樣的地方呢？
容聲南昌經(jīng)銷商 胡叔平：13年來(lái)，容聲對(duì)我們的幫扶數(shù)不盡數(shù)，建店、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)、客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建立等等，我們學(xué)習(xí)板塊、活動(dòng)落地、打造團(tuán)隊(duì)等只要手捧公司寶典，認(rèn)真、按部就班落實(shí)就可以了。很多人可能錯(cuò)誤認(rèn)為，公司的幫扶就是“讓利”給經(jīng)銷商，當(dāng)然，容聲這點(diǎn)也做得很好，我認(rèn)為更重要的是“授人以魚(yú)不如授人以漁”。
2020年的大環(huán)境，公司更加大了對(duì)經(jīng)銷商的幫扶，我們感受比較貼身的3點(diǎn)：一是，公司帶領(lǐng)我們轉(zhuǎn)型集成吊頂，注入了實(shí)實(shí)在在的“新集成、新思路”，無(wú)膠大板銷售量占比大幅度提升，大幅度提高了單值，大幅度提高了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；二是，公司上市了很多款“鐵拳”產(chǎn)品，產(chǎn)品有賣點(diǎn)，性價(jià)比有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；三是，公司直接幫我們“賣貨，我們共同加油！
頂墻集成網(wǎng)：在您經(jīng)營(yíng)容聲這么長(zhǎng)時(shí)間中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這背后你肯定有著不為人知的艱辛，您能為大家分享一下你的這些經(jīng)歷嗎？
容聲南昌經(jīng)銷商 胡叔平：艱辛是不言而喻，總結(jié)出一句話：踏踏實(shí)實(shí)、嚴(yán)格落地好公司的各項(xiàng)指導(dǎo)文件及工作。
可能我們平時(shí)門(mén)店銷售已經(jīng)很累，但不能拋棄公司的工作指導(dǎo)，獨(dú)自立行，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中少不了短暫的困難，在迷惑的時(shí)候，更需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式方法就來(lái)自于公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。不能嫌累。
頂墻集成網(wǎng)：2020年已經(jīng)過(guò)半，對(duì)于下半年您對(duì)您所在的地區(qū)又有哪些目標(biāo)和計(jì)劃呢？
容聲南昌經(jīng)銷商 胡叔平：集成吊頂已經(jīng)步入了大板時(shí)代，傳統(tǒng)的方塊吊頂，已經(jīng)不能滿足客戶的需求，這是集成吊頂時(shí)代進(jìn)步，公司推出這么多“鐵拳”產(chǎn)品，加上豐富的渠道產(chǎn)品，調(diào)整我們10多年來(lái)對(duì)集成吊頂?shù)慕?jīng)營(yíng)習(xí)慣，緊跟市場(chǎng)步伐，在現(xiàn)階段客單量不是很理想的狀態(tài)下，前面我也說(shuō)了，大板能大幅度提高客單值、大幅度提高利潤(rùn)空間，我們依然可以做大！
歸納出一句話：公司有產(chǎn)品、有幫扶，調(diào)整門(mén)店出樣、調(diào)整銷售思路，提升服務(wù)能力，明天依然璀璨！
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